熱銷盤需靠“走關系”才能買到 多個蓄客量大的樓盤將年底釋放———
今年的樓市，打破了很多的“傳統”，先是“金九銀十”落空，而后在11月份的淡季，成交卻并不黯淡。根據北京住建委網站公布的網簽數據統計顯示，11月上旬（1-10日）北京住宅（新建商品住宅和二手住宅）網簽總量為8034套，日均803套的簽約量，與10月份全月的日均簽約量相比上漲了17%，接近兩成，相比去年11月同期的日均簽約量更是幾近翻番。記者調查中發現，雖然已近年底，但一些熱點項目依舊“一房難求”。業內人士分析表示，隨著年底供應量的增加，一些新盤有望在年底以低姿態入市，預計年底成交量將小幅回升。但難以超過7、8月份時的頂峰狀態。
●多個項目“一房難求”想買還得“走關系”
進入11月，出乎意料的是，9、10月份黃金季節沒能升溫的成交量，在10月上旬出現了明顯的回暖。多個樓盤甚至出現一房難求的場景。
日前，記者在采訪中發現，一些新房由于排號人數遠超實際推盤量，再次出現走關系買房的情況。上月底開盤的朝陽區某項目，共推出300多套房源，但排號人數卻超過2000組，幾乎是7組人搶一套房。
準備買房的王小姐就向記者抱怨稱，“又到了買房找關系的時候。”根據王小姐介紹，她很早便看上了這個項目，距離北五環只有幾百米，又臨近地鐵北苑路北站，價格也在她的接受范圍，但她趕到售樓處時卻被告知她想要的戶型基本上沒戲。“銷售人員跟我說，我要的那個戶型房源不多，但已經有很多人也盯著這套房子，一些有關系的更是提早預定了，我這種沒關系的就得等二期開盤了。”
同樣情況的還有位于管莊的遠洋新悅二期，10月底，開發商幾乎在沒有任何宣傳的情況下，悄然開了3棟新樓座，據了解其中一部分房源是之前被某企業團購后因種種原因退出的，開盤后不久很多好戶型就被搶定。一位負責人表示，由于價格上難以給予更多優惠，一些購房人拉關系找朋友，只是為了挑選到心儀的戶型。
同屬遠洋地產麾下的遠洋天著，600萬至1000萬的亦莊類別墅項目，前不久開盤，短短一天時間里，所推出的房源一搶而光，讓持“北京買房主力是剛需客戶”論調的專家大跌眼鏡。就連嘆息“沒趕上金九銀十別墅旺季”的中央別墅東區項目——融科千章墅，亦在11月初試水銷售，沒想到，千萬級的30套房源短時間售罄，項目負責人連稱“想不到”……
●價格優勢仍舊是熱銷主因
數據進一步印證了11月份北京樓市在進入“冬季”后的“止跌回漲”，這主要是由于10月末以及11月多個項目的集中入市造成了簽約的釋放。
據統計顯示，10月27日至11月5日的10天時間里，北京共有16個項目開盤，在上周成交前十項目中的亞奧金茂悅、遠洋新悅、金地萬科·朗潤園等均在這期間入市。
值得關注的是，成交量之所以回升明顯，除了項目集中入市外，價格優勢依舊是獲得熱銷無可替代的主旋律。海淀區樓盤城建·世華龍樾，由于幾百米外便是地鐵8號線西小口站，加上同區域新盤較少，因此3萬多元的定價仍被不少購房人認可。
同樣在近期熱銷的還有位于大興的遠洋天著，其新推的二期產品，不但新建了更加氣派的園林和售樓處，而且重新設計了產品戶型，從一期千萬起售的別墅變更為戶型更小，總價更低的聯排和平墅等類別墅產品。正式入市前就被許多購房人提前認購，由于含有幾十平方米的贈送面積，遠洋天著的成交均價也由之前最高時的2.7萬元/平方米左右，變成如今的2.5-2.6萬元/平方米。
不難看出，無論是主打三居以上戶型的金茂悅還是以類別墅為主的遠洋天著，其買家依然是改善型購房人，低定價和高附加值的樓盤更容易受到購房人認可。而上周北京的商品住宅成交均價也降為22023元/平方米，環比之前一周下降了6%。可見，在年底有沖刺任務的開發企業，只有將項目未來升值的空間更多地留給購房者，才能獲得熱銷。
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●年底還將有多個項目準備低開
11月份成交的回升，很大程度上與9、10月份多個樓盤爽約入市有關，由于11月份召開的兩會被業內認為將給樓市未來發展定調，因此多個打算在9、10月推盤的項目紛紛延期到10月底甚至11、12月份，而這些項目中不乏低定價，蓄客周期較長的項目。
例如位于昌平地鐵線上的路勁世界城，作為純新盤，銷售人員給出的價格均價在16000元/平方米左右，今年已經多次延期開盤，據項目負責人介紹，該樓盤由于預售證審批的關系很可能在11、12月份入市，由于定價在區域內較低，又主打剛需的90平方米戶型，加上蓄客周期較長，不少業內人士都看好其入市熱銷。
類似的還有位于常營的常楹公元項目，由于地鐵6號線常營站即將在年底開通，加上區域內龍湖長楹天街售價已上三萬元，常楹公元宣稱的不高于28000元/平方米左右的精裝修價格，同樣吸引了不少購房人排號。據項目負責人介紹，該項目主打56-130平方米的一至三居，以改善型為主的同時覆蓋了剛需購房人，最低160萬左右的價格，在區域內幾乎是新盤中的最低價。
對此，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示，國慶長假，新房市場供應量的萎縮，以及市場買賣雙方的觀望氣氛，造成了10月份樓市成交量的總體下滑。隨著年底供應量的增加，一些新盤低價入市，預計年底成交量有望小幅回升。
胡景暉分析認為，一些尚未完成年度銷售任務的房企也將在年底加大供應力度，并通過降價促銷來快速回籠資金；從各個項目的蓄客情況來看，等待觀望了一年的部分購房人，以及明年開春急需婚房的購房人，也會趁房價相對較為便宜，優惠折扣力度較大的年底出手購房，所以，11月份北京住宅市場有可能迎來一輪交易的小高峰，成交量有望超過表現欠佳的“金九銀十”，但是由于樓市限購依舊從緊，有效的購房需求不斷萎縮，信貸的支持力度也不斷減弱，所以，11月份的交易量反彈幅度將是有限的，不可能超過7、8月份的單月交易量。
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