相比往年，今年家居市場對消費者似乎更加殷勤。除了節假日的優惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當屬由各家居賣場牽頭實行的“爆破營銷”。
分析后房地產時代來臨 家居市場更冷清
事實上，由于今年步入后房地產時代，家居市場環境較去年也更為冷清，為此各廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎？部分業內人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。
釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準營銷”。”城外誠家裝建材（國際）交易中心總經理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。
劉洋說，今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關負責人介紹，在這樣的環境下，企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。
早在前兩年，他他木門等五個品牌曾聯動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結果來看還算喜人。而今年，各家居賣場牽頭實行的爆破營銷，則是在經銷商、廠商聯動讓利的基礎上，加上了賣場讓利。
對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。
疑問1 爆破營銷真意為何？
疑問2 百姓是否能拿到真實惠？
釋疑：走訪中，記者發現，很多家具品牌都標出了比往年更為給力的折扣，但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產品核算下來反倒貴了一兩成。
對此，某知名家具廠的負責人表示，由于人工、原料等成本的增加，家具價格上漲是很正常的事，但實施爆破營銷的產品因為有廠商、經銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費者自然也能淘到一些實惠。
但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費者在購買時應盡量選擇管理規范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進行同品牌、同款式的同城比價。
疑問3
爆破營銷是否已到底價？
釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產品價格，比今年其他節假日的促銷價更便宜。”城外誠總經理劉洋說。
至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示，無論對于賣場還是消費者，產品出廠價都是廠家和經銷商的高度機密。
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